野蛮期(2012-2015)这个时阶段Amazon是中国卖家的新平台。第一批入驻的中国卖家成了第一波吃螃蟹的人。当时，选择产品的方法非常简单。根据我个人的感受，我在国内平台上拿了几件商品出售，然后慢慢增加订单量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不需要压货，资金风险极低，能迅速筛选出热销款，许多人的财富滚雪球，迅速膨胀。很多神话拿几万，一年买车买房都是在这个阶段产生的。

成长期(2016-2017)这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级增长。经过几年的沉淀，亚马逊的选品逐渐有了一些参考标准。核心品类竞争加剧，压货越来越严重，让一些卖家逐渐意识到选择的重要性，形成了精细选择的概念。好的选择可以节省大量的试错成本，也可以为公司赢得更多的机会，先占领类别坑，积累Review，形成先发优势。现阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大大提高选品的成功率。

成熟期(2018-至今):从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更倾向于高质量、高性价比的产品。产品为王，价格为后已经从口号变成了现实。从这个时候开始，、经验少的菜鸟的生活空间非常小。这意味着Amazon已成为资产重的平台。打造一个Listing一开始需要压很多货，精心准备图片和描述；前期需要砸更多的推广费来提高Sell Rank(前期站内广告Acos可能超过50%)。试错成本与以前不同，这使得选品分析变得极其重要。

首先要看自己的定位，是贸易商还是工厂。由于这两种卖家可以调动不同的资源，选择产品的策略仍然非常不同。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品;工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一个爆款listing利润率甚至可以超过十个普通利润率listing。自2018年以来，亚马逊只会越来越关注未来的产品。如果亚马逊想在这个平台上生存下来，坚定地做好产品是获胜的最根本的方式，而产品必须做具有明显优势的产品。简单来说，贸易商就是什么好卖，什么好卖，工厂就是卖什么好。

贸易商选品

贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：

1.市场容量

先从主关键词入手，再用小类TOP从100开始。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们收集这些数据。示例图来自Junglescout数据采集分析。小类平均销量可以非常快速准确地获得，从而大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，亚马逊上的产品就越热。

2.竞争度

尽量选择竞争适中的产品和类别，尽量不要接触太热或太冷的类别。通过查看同一类别，卖家可以整体竞争Review数量和评分，整体链接的质量(图片和A 是否精致，卖点展示是否到位)，亚马逊是否自营，发送FBA综合衡量卖家数量，是否有新卖家进入小类等指标。一般来说，小类中的买家评论往往数万，小类中几乎不存在200个以下的卖家，整体链接质量很高。这样的类别就是所谓的红海类别，最好避免这些类别，没有相当大的实力。

3.利润核算

选择产品的一个非常重要的部分是计算产品的利润空间。经验丰富的运营将准确估计每个部分的成本（大致包括：生产成本、头运费、尾运费、仓储费、平台佣金、亚马逊仓库运营费（支付）FBA站内情况)CPC广告费，退货费)。图示是FBA成本计算器可以大致计算FBA的产品，FBA仓储的总成本(覆盖平台佣金和亚马逊运营成本)。关键一个关键点是产品的包装尺寸和重量。亚马逊的运营成本是根据尺寸和重量收取的。我们必须尽可能优化尺寸和重量，并将其卡在适当的水平上。

4.产品售价

产品应选择价格在20-70美元之间的产品（作为美国电台的卖家）。价值过低的产品将使您的后续运营和推广非常困难。价值过高的产品意味着压力货物的资金更多。

5.产品是否有专利？

简单的方法是用产品关键词搜索谷歌专利；此外，你可以从供应商那里询问产品的价格和订单量。一般来说，如果价格高，订单量大，很可能会有专利；此外，通过分析产品的市场容量和卖量的综合判断，一般来说，市场容量相对较大，但卖家或卖家较少，专利的可能性较大。可国商标查询网、欧盟商标查询、美国专利查询、欧盟专利查询 等。当然，亚马逊的一些服务提供商可以协助查询产品专利，并有效地查询产品专利。

6.类别是否需要审查

亚马逊的上一部分类别需要申请销售权限。为了判断是否需要类别审查，您可以尝试销售类似的卖家，如果可以，则证明不需要类别审查。

7.产品季节性

有些产品在一年中只需要一定的时间。我们应该仔细考虑这些产品。这些产品的投入产出比往往相对较高。大多数候选人在选择产品时都会避免使用此类产品。

8.产品差异化

目前亚马逊平台上的卖家数量已经饱和，其他卖家很可能已经开始做你想卖的产品。要做同类产品，必须在资源允许的范围内进行改进。切入点可以是这些产品目前的痛点(这些信息可以来自同类卖家Listing中的Review筛选)，尝试与供应商沟通，解决这些痛点，这些产品将避免价格战，形成更良性的竞争，更有可能销售和利润。

实力工厂选品

工厂的产品选择相对简单。大多数工厂都是亚马逊平台，以扩大其产品的销售渠道。换句话说，工厂选择的产品通常是他们已经拥有或具有生产能力的产品。这些产品通常集中在一个或几个类别中，只要你能理解这些类别。亚马逊工厂不同于国内平台，需要改变。

1.思维转变：

亚马逊上销售的产品首先要通过质量，其次要性价比高。与在国内平台上销售商品不同，亚马逊上产品的生产成本占销售价格的比例非常小（其中许多占20%以下），也就是说，国内产品销售不好，价格低，资金可以部分回报，但亚马逊不同，我见过很多卖家，早期产品选择做得不好，清理后，没有资金回报，真的没有钱。综上所述，就是能做什么，卖什么。

2.模式转换：

许多工厂更注重生产的技术环节，而忽略了细节。例如，产品包装（产品标签是否标准化）、包装尺寸、品牌等。要做好亚马逊工作，我们应该把细节处理到位。如果不到位，产品已经发货，每次增加操作，成本都会增加一次，得不偿失。

3.产品差异化：

工厂在产品差异化方面具有固有的优势。由于熟悉和控制生产环节，差异化的效率非常高。要做的是挖掘产品当前的痛点，然后解决痛点。